как повысить продажи с помощью SEO за 10 200 рублей

 

Содержание:

  1. Исходное состояние сайта
  2. Стратегия и финансы
  3. Список работ по оптимизации
  4. Список работ спустя месяц после первого этапа
  5. Сезонность спроса
  6. Результаты
  7. Планы на будущее
  8. Выводы из кейса

Исходное состояние сайта

Интернет-магазин занимается продажей запчастей для душевых, работает по Москве уже более 5 лет. Магазин нишевый с достаточным ассортиментом товара в разделе.

Оптимизация по базе и технические моменты в норме на 95%. По разделам написан текстовый контент силами владельца с учетом рекомендаций SEO-специалиста.

На старте запуска проверки гипотезы сайт неплохо себя чувствовал по показателям видимости в Google. Яндекс нужно подтянуть.

  • Видимость в Google — 99,79%

  • Видимость в Яндексе — 13,03%

  • Суммарный трафик из канала Поисковые системы в июне 2021 только для указанного раздела — 758.

  • Продажи в SEO на июнь 2021 только для продвигаемого раздела — 7.

Позиции на момент старта:

Пример сайта из кейса

Стратегия и план по задачам и финансам

Андрей хотел проверить, может ли точная оптимизация инструментами SEO с маленьким бюджетом принести новые продажи.

Для начала специалист обозначил, в чем состоит основная мысль стратегии:

  1. Выбрать наиболее маржинальную категорию товаров, учитывая их количество. Их должно хватить для продажи при дальнейшем успешном развитии.

  2. В рамках установленного бюджета сконцентрировать силы только на выбранном разделе до достижения максимального роста.

  3. При достижении ожидаемых результатов переходить на новый раздел.

Каждый пункт нужно развернуть — уточнить, какие действия нужны для воплощения. Конкретные задачи можно оценить по времени выполнения и стоимости. В примере работ, которым делится специалист, распределение финансов и времени было таким:

Действие

  Мин 
время (часы)
Макс
время (часы)
Стоимость
    16,2 47,3 10 200 ₽
1. Выбрать страницу раздела с достаточным количеством товара со статическим URL   0,2 0,3 0 ₽
2. Подготовить полный список запросов для сегмента товаров выбранного раздела   1 5 0 ₽
3. Проанализировать страницы конкурентов по выбранному сегменту   0,5 1 0 ₽
4. Подготовить один оптимизированный текст с максимальной пользой для ЦА   1 5 0 ₽
5. Проставить 10 безанкорных ссылок с естественными переходами   3 10 0 ₽
6. Написать 3 текста для публикации на внешних площадках   8 20

0 ₽

7. Найти 3 площадки и опубликовать написанные статьи со ссылкой на продвигаемую страницу   1 2 10 000 ₽
8. Поработать руками в админке   1 3 0 ₽
9. Настроить поисковую аналитику для замеров динамики развития   0,5 1 200 ₽

 

Действия, которые обозначены как бесплатные, собственник сайта делал самостоятельно. 10 тыс ушло на публикации на сторонних площадках, 200 рублей стоил сервис для съема позиций.

Количество времени, объема ссылок и стоимость в вашем случае может отличаться, это зависит от опыта работы, существующей ситуации по странице и стоимости найденных внешних площадок.

Подготовка

Внимание: перед началом работ вы должны быть уверены, что в рамках всего сайта у продвигаемой страницы нет дублей, а метатеги прописаны корректно.

Проверить метатеги и найти другие ошибки можно в онлайн-сервисе от PR-CY или в другом онлайн-анализаторе.

Онлайн анализатор страниц

Проверка внутренних страниц в анализе от PR-CY

Список работ по оптимизации

Парсинг запросов

Сделал глубокий парсинг запросов до 8 слов в ключе. Выявил слова, которых не хватало в семантике страницы.

Сбор запросов можно заказать на фрилансе или в любой SEO-компании, для одной страницы это стоит не более 5000 рублей. Или соберите самостоятельно и бесплатно через wordstat.yandex.ru.

Аналитика конкурентов

После чистки и сегментации запросов выявил актуальных конкурентов в ТОП-5 в обеих ПС. Сервис аналитики позиций в помощь.

Спарсить конкурентов можно в бесплатном инструменте для анализа топа выдачи. Он соберет ссылки из топа по указанным запросам и подсветит одинаковые URL или домены:

Спарсить выдачу

Список URL из топ-10 выдачи

Либо вы можете руками ввести часть запросов в обеих ПС и собирать данные конкурентов.

Доработка текстов

Взял текстовый контент страниц конкурентов и все слова ключей по ядру сегмента. Доработал существующий текст с учётом проведённого анализа — его можно сделать с помощью любого бесплатного текстового анализатора.

Слова после анализа было:

общая, душ, душевой, душевых, кабины, кабин, смесители, параметры, верхний, диаметр, производитель, быстрый, сервис, см, мм, лейки, штанги, нерж, добавить, кабину, втулка, душевую, акция, сталь, образные, парогенератор, форсунки, душа, держатель, кабинах, шарнире, панелях, стоящую, латунной, стойках, втулки, выход, борт, запчасти, отдельно.

Слова анализа конкурентов:

кабин, душевых, душевой, кабины, душевые, запчасти, ванн, смеситель, смесители, купить, душа, стекла, смесителя, ролики, сифоны, режимов, ванны, комплекты, уплотнители, комплектующие, режима, гидромассажа, держатели, джеты, душ, борт, ручки, пульты, картриджи, комплект, роликов, шланги, аэромассажа, гидро, форсунки, фурнитура, кабин, душевых, душевой, кабины, душевые, мм, запчасти, ванн, смеситель, смесители, душа, стекла, смесителя, ролики, сифоны, режимов, ванны, уплотнители, комплектующие, режима, хром, держатели, душ, ручки, резьба, пульты, картриджи, комплект, роликов, универсальный, штуцер

После сравнения списков выходит, что нужно добавить:

купить, комплекты, гидромассажа, джеты, шланги, аэромассажа, гидро, фурнитура, хром, резьба, универсальный, штуцер.

Дополнительные запросы

Нашел в СЯ ещё сегменты для дополнительных страниц внутрь раздела. Создал ещё 12 внутренних страниц с уточнениями по бренду.

Было:

  • Запчасти

Стало:

Список дополнительных страниц

Не обращайте внимания на слеш в конце URL, это пагинация в продолжении

Числовые значения — визиты по каналу Поисковые системы, которых не было до этого.

Внутренняя перелинковка

В текстовом контенте проставил ссылки на релевантные разделы, которые упоминались в общем СЯ.

Почитать по теме:
Как работать с внутренними ссылками

Крауд-маркетинг

Нашёл 10 форумов, на которых создал новые темы с релевантными бизнесу потребностями: ремонт душевых, протечки в душе, как поменять ролик двери и прочее. В форме вопроса открыл дискуссии.

Не ставьте ссылки сразу после того, как открываете дискуссию, иначе есть риск быть заблокированным. Начните разговор, опишите проблему и получите ответы. Продолжайте общение еще на 1-3 поста. На четвёртом посте уже можно ставить ссылку. Старайтесь ставить ссылку рядом с естественным простым текстом, пример:

Как делать крауд маркетинг

Пример сообщения на форуме

Учитывайте релевантность текста рядом со ссылкой: используйте хотя бы одну ключевую фразу в тексте. Саму ссылку ставьте без анкора, так она будет иметь естественный профиль.

В течение месяца появилось 10 ссылок на продвигаемую страницу.

Размещение статей на сторонних площадках

Нашел три площадки, которые предлагают анонсировать опубликованный контент на Главной странице, например, в блоке «Новые статьи». Таким образом на статьи переходили люди, увидевшие анонс, и далее часть аудитории переходили на сайт. Ссылки получились естественные и живые.

 

Ищите площадки, которые

  • релевантны вашей тематике;

  • предлагают дополнительно анонсировать статью (PR), на главной странице или в разделе, так ее увидит больше людей.

Метатеги

Метатеги и заголовок не трогал, они изначально были прописаны корректно.

Материал по теме:
Мета теги страниц сайта: title, description, keywords, robots и другие

Список работ спустя месяц после первого этапа

Анализ CTR элементов

Нужно найти самые интересные и наименее нужные ссылки для пользователей. По карте кликов и отчёту по внутренним переходам Андрей обнаружил, какие из элементов раздела наиболее популярные, и переместил эти ссылки выше. Ссылки с низким CTR опустил в нижнюю часть страницы. 

В итоге получил еще больший показатель вовлеченности на странице.

Перелинковка

Исходя из опыта специалиста, на странице вовлеченность недостаточно глубокая. За вовлеченность отвечают показатели:

  • “время на сайте” — при условии вашей продвигаемой странице входа;
  • “глубина просмотра” — при условии вашей продвигаемой странице входа.

Обратите внимание и на уровень отказов: если он более 10% по Яндекс Метрике, то уже можно задумываться об оптимизации.

На основании увиденного Андрей оптимизировал перелинковку смежных категорий. Люди стали быстрее находить то, что искали — выросла конверсия.

Если оптимизируете головной раздел, то проведите анализ, какие товары или услуги заказывают чаще, что люди чаще ищут в поиске, что популярнее. Сделайте так, чтобы на странице наиболее популярные были в видимой части продвигаемого раздела, тогда вырастет вовлечение и увеличится конверсия.

Оптимизатор визуализировал наиболее кликабельные ссылки изображением товара категории. Ссылки стали ещё более видимыми и увеличили внутренний CTR:

Пример визуализации товарных категорий

Скриншот блока разделов с визуализацией

УТП

В нижней части страницы переработал информацию с УТП — она стала более читабельной. Люди стали чаще останавливать взгляд на этом блоке, на нижней части страницы увеличилось время просмотра.

 

Было:

Неудачный пример оформления УТП

Первоначальный текстовый блок с УТП

Стало:

Как оформить УТП на сайте

Новый блок с УТП

Сезонность спроса для чистоты эксперимента

Обратите внимание, в октябре спрос был ниже, чем на старте в июне. То есть, продажи удалось повысить на снижаемом спросе:

Спрос по Яндекс Вордстат

Сезонность спроса

Визуальная разница в спросе и трафике на старте в июне и после достижения результата:

Результаты кейса

Спрос и трафик в сравнении

Результаты работы

Видимость

  • Яндекс существенно вырос и достиг цели в более 80%. Видимость в Яндексе — 84,89%

  • В Google просел один запрос и видимость просела до 99,36%

 

Показан скрин только для Яндекс, так как в Google выше первого места не прыгнешь. :)

График позиций сайта

Позиции в октябре

Трафик

Количество уникальных посетителей в октябре по каналу Поисковые системы увеличилось на 97%. Суммарная посещаемость только для указанного раздела — 1496. Далее трафик рос ещё, несмотря на падение спроса от летнего периода.

Трафик сайта по Метрике

Посещаемость сайта

Продажи

Продажи указаны в количестве чеков. Отслеживались по цели «Страница Спасибо». По итогу продажи в SEO на октябрь 2021 только для продвигаемого раздела выросли на 642%. Рост с 7 до 52 чеков в месяц.

Статистика по продажам на сайте

Продажи старт

Статистика по конверсиям интернет-магазина

Продажи финиш

Планы на будущее

  1. Настроить расширенную коммерцию для аналитики популярности товаров и денежного эквивалента.

  2. В зависимости от популярности товаров настроить кастомную сортировку, чтобы люди быстрее находили то, что ищут.

  3. Так как денег стало чуть больше, можно позволить продвигать параллельно два новых раздела сайта и поддерживать предыдущий.

  4. Разработать новые триггеры для страниц разделов, уникальные для каждого, чтобы еще больше увеличить конверсию и добиться 100% ТОП-1 в Яндекс.

Выводы из кейса

Что удалось сделать благодаря проделанной работе:

  • Привлечь больше трафика по НЧ запросам за счет проработки текстового контента.

  • Улучшить метрики вовлеченности внутри страницы благодаря доработке в сторону пользы текстового блока внизу страницы.

  • Поднять позиции страницы по ключевым запросам за счет ссылок, которые дали дополнительный вес.

  • Увеличить конверсию в покупку со страницы, а это положительно повлияло на поведенческий фактор в SERP (last click) и на позиции по частотным ключам. Этому способствовала работа с пользовательским опытом.

  • Привести дополнительный целевой трафик благодаря росту позиций по частотным ключам.

Каждый из вас может сам провести аналогичную работу и получить дополнительные продажи через инструменты SEO. А после получения ожидаемых показателей перейти на новые страницы своего проекта.

31.05.2022 | Категория: Без категории

Назад

seo продвижение в топ

SEO раскрутка и продвижение сайтов в ТОП 10

counter

WhatsApp